創投的案件有三個主要來源："Network、Network、Network"，也就是"人脈、人脈、人脈"。

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育成中心或加速器通常會舉辦各種不同的招募會及比賽來找案件，但創投的作法是完全不同的，需要資金的人太多，能讓創投來看你的公司，已經是很不容易的事。

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創投的投資經理往往需要參加各種不同的活動，出席各種天使、同業、創業家等的聚會，也因此好的案件往往就會在這些活動和聚會中轉手，成為投資經理的案源。

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有很多風投甚至會有不熟不投的原則，如果跟對方的關係維度超過兩層(朋友的朋友的朋友)，就直接說No。

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​因此要接近創投最好的方式，是透過人脈轉介，特別是那些在自己的領域出類拔萃的人的轉介，會讓創投的信任度飆高很多。

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其他相關的人脈可以包括從事與新創相關的律師、會計師等專業人士，被投新創的經營團隊等等，都是能有效將公司介紹給創投的人脈。

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沒有人脈的新創該怎麼辦？

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把尋找投資人當成一種考驗吧！

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對於創投而言，真正的創業家，一定能找到正確的方法出現在他們面前與他們寒暄；如果連這樣的困難都無法克服，也許這樣的創業家就不是他們所尋找的創業家。

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對於沒有風投人脈的新創團隊，一般就只有五種方式：

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1. 參加創業相關的論壇/聚會等活動

2. 參加政府/加速器等官方或非官方舉辦的創業競賽

3. 進入育成中心或加速器等有風投關係網路的機構

4. 爭取媒體曝光讓創投自己來找你

5. 自行寄信或致電創投

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選項1需要很多運氣，既不見得碰得到，就算碰到了，對方可能也沒時間與你談，或是早已經被許多人包圍，交換名片完以後就沒有下文了。

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選項2和3則是高度競爭，而且事實上，即便贏了創業競賽或成功地進入某個加速器，也不見得有創投願意投資，許多成功的公司，從來都不會出現在創業競賽中，比方說Facebook、Google等。加速器的機率會大很多，像Dropbox、Airbnb等都是Y Combinator出身的，但由於台灣並不存在矽谷級別的本土加速器，所以價值很有限。

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(​有興趣的人可以參考這篇文章：在台灣，加速器是否真的有幫助？)

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選項4的難度通常也很高，雖然爭取媒體報導往往比贏得創業競賽容易，但媒體只是一種行銷工具，從來都不是一個可信任的案源。創投往往在好公司登上媒體之前，就已經拿下了那家公司，不會等到媒體報導以後，才驚覺有這家公司存在。但是，請不要因此輕忽媒體影響力，這樣的報導仍舊可以給你帶來與其他案件競爭時的優勢。

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選項5的成功率同樣不大，有些創投可能一個月就會收到一兩千封這樣的信件，但真正能被創投請去談的寥寥無幾，更多是直接被當成垃圾信件無視，因為許多新創團隊是看到創投就寄信，根本不知道自己投的創投完全不適合自己。

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對風投來說，早期投資靠的是對人的信任，有溫度的面對面會談，互動過程中建立的信賴關係，才是真正打動風投的關鍵。

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商業模式不對可以調整，啟動資金不足可以募資，但是創業者的人格特質卻是不可能改變的。

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正確的解決方案？

 

不要指望花半個小時跟創投坐下來聊個天，或是花15分鐘作一場簡報，然後創投就會信任你。沒有人會把幾千萬資金交給只互動了幾小時的人，一見鍾情很美好，但不存在商業世界裡。

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投資的本質是建立互信，互信的本質是建立在對雙方都有意義和價值的互動。

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也正因為如此，我們才建立AnHour這樣的對接平台，讓新創和風投都能進行有意義和有價值的互動，讓新創準備好了再上，而不是盲目地亂衝浪費彼此的時間。

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需要募資的新創會經過兩層的篩選，來判斷是否適合與風投接洽。

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第一層篩選是透過填寫問卷，回答一些包括商業模式、團隊組成、階段性成果等問題，來幫助新創判斷目前公司的狀況對風投是否具有吸引力。同時，AnHour也會對現階段不具吸引力的新創，協助進行商業計劃上的調整。

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判定適合走Demo路線的新創，會進入第二層篩選，這部分的程序則是透過分析新創的商業需求，以及在第一層篩選時所填寫的資料，與數據庫中風投提供的條件及該風投投資歷史進行比對，最終提供新創一份合適的風投名單，讓雙方能進行一對一的諮詢，節省時間與資源。